桂林威尔流体设备有限公司

内容提要：PVP 产品的应用范围广泛，PVP 生产企业客户群体分布很广，强大的销售网络是保证PVP 企业成功的要素之一。PVP 产品一般作为下游行业的添加剂或助剂，虽然其用量不大，但对下游产品的质量影响较大，因此下游客户对PVP产品质量要求比较高，且要求PVP 供应稳定，一般不轻易更换供应商。这一行业特点决定了PVP 生产厂商开发一个客户需要时间较长，从而形成进入该行业的一个壁垒。

进入PVP行业的主要壁垒包括技术壁垒、政策壁垒和销售渠道壁垒。

1、技术壁垒

生产PVP 需要掌握大量的生产技术，如NVP 单体提纯技术、PVP 聚合物降残技术、PVP 聚合干燥技术等。这些技术的应用均有严格的操作条件要求，特别是化妆品级、食品级和医药级等高端PVP 产品的生产，要求更加严格。PVP 产品生产工艺流程长、各个环节的生产条件都会对最终产品质量产生影响。如：聚合工艺条件中 引发剂的选择、聚合温度、聚合时间等因素对聚合产物结构和分子量具有决定性的影响。PVP 产品品种多样，每一种产品都具有特殊的工艺条件要求，大大增加了PVP 产品生产过程中工艺的复杂程度。因此掌握PVP生产过程中的工艺条件需要长时间的技术积累。

2、政策壁垒

由于PVP行业的产品与人民的生活和健康息息相关，因此PVP产品的生产受到了政府较为严格的管理。我国对涉及药品类产品的生产实行许可证制度，药品类产品生产企业必须获得药品监督管理部门颁发的药品生产许可证和药品注册批件。为了加强对医药企业的质量管理，保证人民用药安全有效，国家规定所有药品的生产都必须符合 GMP要求。这大大提高了行业进入门槛。另外，目前PVP 各主要消费经济体对PVP 产品一般都制定有严格的市场准入标准，如欧洲药典、美国药典、美国FCC、FAO/WHO 的食品化学添加剂规范等，通过立法强制引导企业参与产品认证,具备规定条件的生产企业才允许进行生产、销售。同时，由于PVP 产品的生产工艺复杂，质量控制难度高，PVP 行业的新进入者要积累一定的生产经验才能使产品质量达到要求。为取得PVP 产品消费国市场准入认证，生产企业通常要花费较长时间来完成初次测试以及中间测验。

因此，取得相关的生产经营许可证和消费国市场准入认证是进入该行业的一个壁垒。

3、销售渠道壁垒

PVP 产品的应用范围广泛，PVP 生产企业客户群体分布很广，强大的销售网络是保证PVP 企业成功的要素之一。PVP 产品一般作为下游行业的添加剂或助剂，虽然其用量不大，但对下游产品的质量影响较大，因此下游客户对PVP产品质量要求比较高，且要求PVP 供应稳定，一般不轻易更换供应商。这一行业特点决定了PVP 生产厂商开发一个客户需要时间较长，从而形成进入该行业的一个壁垒。